中國的出口產品中，外資企業的出口占比較大，約占45%。民營企業出口占比也很高，幾乎達到45%。國企出口的占比僅為10%。

（一）看似光鮮的背后，有多少企業是徘徊在生死一線？

9月18日，美國政府宣布將于9月24日起，對約2000億美元進口自中國的產品加征關稅，稅率為10%，并將在2019年1月1日起上升至25%。在外貿人眼里，美國市場就是他們手里的銀子，這個舉措無疑讓很多企業亂了方寸。

而在接下來的幾十天后，10月12日，海關總署公布前三季度我國貨物貿易進出口總值22.28萬億元，比去年同期增長9.9%。

其中，出口11.86萬億元，增長6.5%，進口10.42萬億元，增長14.1%；貿易順差1.44萬億元，收窄28.3%。前三季度，我國進出口值逐季提升，1—3季度分別為6.76萬億元、7.35萬億元和8.17萬億元，分別增長9.4%、6.4%和13.8%。

對中國而言這樣的增勢是一個好消息，但這也有可能會在4季度和明年1月之后的重稅所打破。就像50-90年代的 “日美貿易戰”，同樣以301條款 ，致使日本泡沫經濟崩潰，步入“失落的十年”。 客觀來說，新興國家和舊有霸主的此消彼長是自然規律，日本陷入“失落的十年”雖有日美貿易戰誘因，但是本國的政策失誤、島國經濟周期到頂的因素也不可忽視。

而作為全球最大的發展中國家，中國正處于十字路口，仍有可能最大限度的減輕貿易摩擦對實體經濟的傷害，最終成功跨過“中等收入陷阱”。比如，中國的一帶一路以及陸續出臺的一系列減稅降費、優化口岸營商環境促進跨境貿易便利化等措施。勢必會和美國有一教高下的余地，此消彼長之下，貿易戰必將會是個持久戰。所以作為中國企業如何能在這場戰爭中生存下來就尤為重要.

(二) 貿易戰對弈誰贏了并不重要，關鍵在于我們要做什么？

2017年8月，美國總統特朗普指示美國貿易代表辦公室（USTR）對中國開展301調查。2018年3月，USTR發布了調查結果，即《基于1974年貿易法301條款對中國關于技術轉移、知識產權和創新的相關法律、政策和實踐的調查結果》（下稱《301報告》），特朗普據此對中國發起了貿易戰。

6月15日，白宮對中美貿易發表聲明，擬對1102種產品合計500億美元商品征收25%關稅。同一天，中國國務院關稅稅則委員會決定對原產于美國的659項約500億美元進口商品加征25%的關稅。

6月18日特朗普指示美國貿易代表確定2000億美元的中國商品，如果中國采取報復性措施并拒絕改變貿易“不公平”做法，將額外征收10％的關稅。隨后特朗普宣稱進一步升級至5000億美元，這基本實現了對中國出口美國商品的全覆蓋。

7月6日起對第一批清單上818個類別、價值340億美元的中國商品加征25%的進口關稅。作為反擊，中國也于同日對同等規模的美國產品加征25%的進口關稅。7月6日商務部新聞發言人表示，美國違反世貿規則，發動了迄今為止經濟史上規模最大的貿易戰。

美國于8月8日宣布，對華進口500億美元商品中剩余的160億美元加征關稅于8月23日實施。中國國務院關稅稅則委員會發布將對美160億美元商品加征關稅，8月23日實施。

8月1日，美特朗普擬將對華2000億美元商品加征關稅稅率從10%上調至25%。8月3日，中方回應將對美600億美元商品加征5%、10%、20%和25%的關稅，實施日期視美國而定，中美貿易戰再次升級。

9月18日，美國政府宣布將于9月24日起，對約2000億美元進口自中國的產品加征關稅，稅率為10%，并將在2019年1月1日起上升至25%。還稱如果中國針對美國農民或其他行業采取報復措施，將對約2670億美元的中國產品加征關稅。中國商務部當日回應，為了維護自身正當權益和全球自由貿易秩序，中方將不得不同步進行反制。

此次貿易戰起因于301調查，中國因涉及到技術及知識產權違規，緊接著4月爆出美國制裁中興事件，接下來中美貿易戰正式拉開帷幕。而貿易戰不斷激化的砝碼就是關稅，這將是影響國內實體經濟和零售業最大的誘因，對于主要市場在美國的中國企業而言，現階段生意雖然沒那么差，但明年以后的生意如何，大家心里都有一個算盤，勢必會額外增加企業成本，外貿將越來越難做；對于消費者而言，物價上漲，工資不漲，消費能力自然會不斷縮減。

在貿易戰的影響下，跨國貿易和品牌商家們如何走好接下來的路？是摸著石頭過河還是開發新興市場？我們應該去考慮從構建基礎設施到制造，采購，市場，再到銷售的整個產業鏈應該如何去做。中國未來的路是“中國制造2025”，以創新驅動、質量為先，讓中國制造成為全球的新標桿。

（三）美國市場是否會轉移

對于此次美國發起的這場貿易戰，作為中國企業也不必太悲觀，往往危機中夾雜著商機，而這其中還有許多隱形的硬指標在某些情況下是不可被忽略的。就好比美國要從中國市場轉移出去，那對于美國政府和企業而言將是很大一部分成本，美國的實體零售業和消費者將首當其沖； 美國企業在其他國家采購的配套和供應鏈成熟度等等，都將影響美國的整體格局，最起碼在未來幾年，美國還無法舍棄中國這個讓他們又愛又恨的市場。

美國紐約《每日新聞》報日前一篇報道指出。美國零售行業領導者協會近日在給總統特朗普的一封公開信中，也表達了類似觀點。信中說，超過41％的服裝、72％的鞋類和84％的旅行用品都是在中國生產的，“對這些產品征收關稅將是對每個美國人征稅”。與此同時，美國商家為了促使消費者消費，勢必會加大零售實體店面的投入，增強店面的布局/視覺感官體驗以及大量的功能化展示架來做促銷。在關稅和店面體驗的雙重成本增加下，對于美國而言，美國政府這樣做，最后買單的是美國普通消費者。

猶記得之前有一則報道“為何蘋果仍然離不開中國制造？”，并且《紐約時報》還專門發布了一篇介紹“iPhone之城”——富士康鄭州工廠的長文報告，解釋了這一說法。據早期蘋果官網的介紹，除了少部分的iPhone在巴西生產之外，絕大部分的iPhone都是中國制造，主要的代工廠是富士康和和碩。特朗普一直宣稱要“Make America Great Again”，并對蘋果等公司施壓，要求他們把裝配線搬回美國，但是他的這個目標真的能實現嗎？

中國在全球貿易的價值鏈中處于中低端，承擔的制造、加工，組裝等工作都是美國無法替代的。另外由于產品從中國出口，因此形成了貿易順差記在中國，利潤落在美國，這種情況下美國如何舍得？假如一臺iPhone7最低售價649美元，總成本大約為237.45美元，其中歸于中國的加工成本約5.96美元，美國企業從中獲得了絕大部分利潤。就算美國舍得，蘋果公司也舍不得吧？

所以美國市場的轉移取決于美國本身；取決于特朗普政府是否還要堅持舉旗立威；取決于美國企業的各行各業是否容許他們舍棄中國而選擇其他市場。

（四）小語種市場的機遇? 繼“中國制造”之后的“**制造”

在中國制造影響全球格局之前有日本制造/德國制造，而目前的日本和德國制造都象征的高端，同樣突出的還有他們的物質和人工成本，像美國這些的采購和消費大國，一些低端/消耗和輔助的產品，在其他國家的供應鏈還不成熟的時候，依然會優先選擇相對廉價，而且配套完善的中國。

當然，近幾年由于各國相繼出臺的政策，中國市場的飽和以及中國人工成本的增加，很多企業將目標轉向了小語種市場，紛紛進駐到東南亞，亞非拉等成本更低的發展中國家。據統計，2005年-2017年，中國在亞洲、南美和非洲等地的對外投資總額達10980億美元，是同期對美投資額的6倍多，這才是中國企業對外投資的主戰場，也是新興國家供應鏈和制造業崛起的根基。

如越南，泰國，菲律賓，印尼，印度，墨西哥等新興制造業國家已經被人們所熟知。雖然他們均有各自的問題，但未來再給它們一些時間發展我想應該又是下一個中國。不過就目前而言，它們的基礎建設/建供應鏈及配套設施依然不夠完善。雖然它們的人工成本便宜，但如一些高新技術/加工工藝/機械設備/配件耗材/原材料/非標的定制品等等，再加上需求方的品質要求，都無法很快的解決。

據調查，2018年第二季度印度的GDP同比增速高達8.25%,位于全球第一。這么快的經濟增速也不禁讓人感嘆，印度這是要成為下一個“中國”嗎? 一些專家分析之后表示，其中支撐其印度這么高的GDP主要有兩個原因，一個基數低還有一個就是內需旺盛。

從產業結構上來看，印度經濟增速這么快主要支撐產業就是第三大產業也就服務業，比如金融行業、保險行業、房地產行業以及商業服務等行業在印度的經濟總量中占有比較重的比例。除此之外，因為印度的貿易旅游運輸、通訊行業以及制造業也為印度的經濟增速貢獻了很大一份力量，特別是制造業，其增速是最快的!

眾所周知，中國經濟發展如此快速，也就是近年20多年時間。中國通過吸引外資和引進先進的技術，利用自身龐大的勞動力，大力發展制造業，甚至是打造了“世界工廠”這樣的超級制造業基地，促使中國經濟快速實現騰飛，創造了舉世矚目的“中國速度”。

那么，印度同樣作為人口大國，為什么印度的制造業卻沒有像中國發展初期成為主要的經濟產業呢?甚至規模還比不上服務業。

主要的原因在于，印度基礎設施非常的弱，在電力、交通運輸、物流系統等方面遠遠比不上中國，也不能支撐起大規模的制造業基地，其次印度的人力資本投入不足，大部分國民的文化水平都非常低，要搞自主研發等科技明顯非常吃力。其次就是，印度對制造業信貸支持力非常低，而且吸引外資的能力也非常弱，因此要形成大規模的制造業基地，是非常艱難的。

另外，目前的中國雖然算不上真正的鋼鐵強國，但也是鋼鐵的出口大國。其他國家的基建設施如交通/建筑等；器械制造和研發領域的汽車/設備等；物流倉儲和零售業用的輕重型貨架/展示架等。這些很大一部分都需要從中國進口。

所以這些新興國家還不具備能快速替代“中國制造”的資本，對美國而言，現階段中國依然是美國不可或缺的市場，至少在某些領域，無法短時間內抽身。比如，文章前面提到的生活用品，電子產品以及所依附的倉儲零售類展示貨架配套用品等一些定制化產品。

（五）市場轉移/更換供應商的成本會增加

當某一個市場你已經吃透了熟悉了，良性的發展模式應該是以這個市場的模式重新復制一個新市場，或者在此基礎上創新一個更加適合新市場的模式。保留原有市場的成本供給，從而構建多個市場遍地開花，多元化發展以達到市場全覆蓋，這樣就算某個市場失敗了也可以進退有度，不會滿盤皆輸。

而這需要很大一部分的時間成本來不斷調優改良。同樣，美國在其他國家采購，雖然價格便宜，但其中耗費的時間成本會增加，這將無法短時間內復制的，需要長一段時間的磨合。

我們經常會提到一個詞“習慣”，比如你習慣于買蘋果的手機，因為質量好/夠面/操作順手，一旦有新款你都會了解下或者買一部；習慣于在某家店吃飯，因為營養搭配/味道好， 每次去吃飯你和老板成了朋友；習慣于買某個品牌的衣服，因為穿他們的衣服形象好/舒服/有品位，每次換季他們都會推薦適合你的尺碼和款式任你挑選等等。這些習慣很多時候成為了我們的一種思維定勢，或者叫它習慣上的惰性趨向。

同理，你的產品工藝純熟/品質好/效率高，客戶會主動找你；你了解客戶/關注客戶，客戶和你就成了朋友；你總是能為客戶考慮到僅屬于他的偏好和方案，那客戶就把你當成了一種習慣趨向。

這種習慣趨向一旦形成，想要舍棄或者替換，將要下很大的決心。對于企業/品牌而言，在更換供應商時，需要知道對方能作到什么程度；需要建立關系；需要磨合出一種微妙的習慣舒適度。這些隱性成本我們無法估量，但可以想的明白。

（六）中國品牌從制造到創造，改變刻不容緩。

說來此次貿易戰容易讓大家忽略的一點：產權保護。中美貿易差額其中一個因素就是人們一直在討論中國應如何加強知識產權保護。據統計，去年中國向全球支付的知識產權費用大概為290億美元，其中很大一個比例付給了美國。可想而知，中國的知識產權體系還有很長的路要走。貿易戰并不是誰掌握主動權，而在于誰有更大的資本去消耗。

中國并不止于美國一家生意，中國企業/中國品牌的方向，應該走向多元化共贏。而這樣走的前提勢必需要我們在全球這個規則體制內要有自己的東西，如：拿的出手的尖端科技/技術專利，更高的品質和服務，并且有健全的產權保護體系。

雖然在2018年6月28日，國務院新聞辦公室發布了《中國與世界貿易組織白皮書》，系統闡述了中國加入WTO以來履行承諾的相關情況。但在產權保護方面更多的還是在于處罰方面，沒有真正體現出創新文化，來擴充我們的產權體系。相對于國家而言，我們是不是可以理解為國家對科研項目的投入和激勵政策以及科研人員的扶持和保護力度不夠?

屁民不談國事，對于中國的路如何走，在國家層面我們不做深究。但對于企業而言，這場貿易戰我們應該深思，企業的研發和創新需要國家這個大環境支撐，但也需要企業本身有足夠的驅動力來影響大環境走向良性發展。

（七）中國零售業和它的消費者們

從目前中美的貿易狀況來看，消費電子產品、通信設備、紡織制品等中美貿易有顯著順差。從具體分項來看，科技及電信類產品可能是下一個受到貿易戰影響的領域，其次是服裝配件、機械設備、鞋類與皮革制品、家具等也均是中國對美國貿易保護相對敏感的行業。

這組數據我們可以看出，下半年相較于上半年以及去年零售增長率減少了1個百分點左右，說明互聯網銷售（網購）的紅利期已過，中國面臨著新一輪的消費升級，作為中國品牌商以及零售企業，終究還是要拾起實體零售的這桿大旗，將線上線下融合來賦予新的零售環境。

莫在紅海里找藍海。所謂的大數據和云計算也只能處理已存在的數據來讀取人物畫像，但一些未被接觸的市場領域，大數據是無法預知能不能成功，而我們應該要有計劃去不斷試水和創新，就好比世界上的第一架飛機/第一輛汽車/第一臺計算機，當真正存在后即為合理。

做市場開發時中國企業應該去嘗試一些新的市場，如外貿企業擴展其他小語種市場或者回流資金開發國內市場； 深耕于一二線城市的品牌商們縮減競爭成本轉移市場到三四線城市以及鄉鎮等。

中國近幾年一直在提倡社會主義新農村，對老齡化和留守兒童嚴重的中國農村鄉鎮，這里有多樣化的扶持政策和鮮明的消費群體，這對于零售企業們大有可為。

然而最好的投資機會就在中國。為什么？中國有14億人，美國有3.2億人，日本1.3億，整個歐洲是7億人，歐元區是5億人，歐洲最大的經濟體，德國是8000萬人，我們旁邊號稱第八大經濟體的韓國是5000萬人，全球是70多億，中國都14億。而在中國有約338個“城市”（其中19個一線城市，30個二線城市，70個三線城市，90個四線城市和129個五線城市）2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。更重要的是什么？中國以每年6-7%的速度還在增長，所以最好的投資機會一定在中國，最好的市場就在這。你在中國找不到你的機會，你在哪里找到機會？

近幾年人工智能/云計算/虛擬現實/新零售等一些新生業態火了，如無人汽車/無人工廠/無人零售等。誰都不能肯定未來是誰在開車；是誰在打工；以及是誰在銷售。而作為消費者，他們的選擇可能更多的是有趣/好玩以及適合自己的。

那么在現階消費者在想什么？國內的零售商們又能做些什么？企業品牌如何去發展？機會在哪里？

這一代消費者追求的是時尚、個性、有設計感、有溫度的事物；他們渴望獲得情感上的共鳴，他們追逐自己的個性；他們希望可以享受當下。所以對于零售企業來說，未來設計的主流將不僅僅局限于門店環境、服務、折扣等因素，更多的在于對商品陳列，消費者體驗等方面的提升。比如食品類零售，消費者更加關注的是健康，那企業可根據顧客的精準畫像，并搭配定制化展示架推薦相應且合適的一周食譜，幫助顧客改善健康狀況。

所以與以往相比，“千店一面”的傳統門店已經無法滿足消費者的需求，打造差異化經營，為消費者在購物過程中營造更好的視覺與購物體驗正在被越來越多的零售商所認可。我們也看到不管是全國性的大零售商還是區域零售企業都在投入大量成本對門店和展示架陳列進行升級、改造，希望讓自己的門店變得更加與眾不同，能夠更有效的抓住消費者。

據統計預測，未來幾年，在零售等行業以及新生業態的不斷推動下，全球展示架市場將保持穩定增長態勢，預計到2022年全球展示架市場規模將達到179.4億美元，中國將達到278億元，而中國就獨占全球市場的四分之一。

那么，在未來中國零售企業和品牌商們若要提升吸引力應該做的就是消費者體驗，將互聯網大數據、差異化展示架和實體店相結合，搭建更加便于消費者體驗的人性化購物場景。

另外，將單純的購物行為與文化、互聯網聯系在一起，也不失為是一種提升吸引力的手段。合理整合傳統概念的消費體驗與文化體驗，從整體設計上完美融合綠化與文化藝術，讓消費者不僅僅將其作為一個購物的地方，而將其作為一個藝術品，這更能夠提升消費者體驗，從而促使他們停留與消費。而且將零碎化、碎片化的單個購物體驗通過文化串聯起來，增加購物的完整性，這樣也能夠增加更多的回頭客，在消費者心中留下更難以磨滅的印象。

與此同時，抓住互聯網的風口，將互聯網與高科技融入購物過程，用科技將繁多的門類與消費者的多元化需求更好地匹配，從傳統門店購物轉向體驗服務，用科技增加互動，使購物體驗更立體化、多樣化。

（八）應對貿易戰，中國還有很多事要做

中美貿易摩擦確實也折射出中國在改革開放領域仍有很多功課要做。坦率講，在降低關稅、放開投資限制、內部審查，更大力度的推動改革開放、建立更高水平的市場經濟和開放體制等方面我們有很多的功課要去做，這是我們客觀要承認的。

對于我們而言，我們是要穩住，做好自己的事情。這個世界的游戲規則，天然是為強者制定的，當哪天我們強大起來以后，自然而然我們就會有底氣和更大的威懾力，你的價值觀和意識形態能夠得到世界的認同，你自然而然都得到相對的地位。無論是國家，企業還是個體亦然如此。